EMBIQ GmbH w Grazu: Silicon Alps w Austrii, SoDA w Polsce

Kiedy latem 2021 roku otwieraliśmy biuro w Grazu, był to niewielki zakład: lokalna spółka, biurko w dzielnicy Liebenau i nadzieja, że austriaccy klienci docenią partnera na miejscu. EMBIQ GmbH została wpisana do austriackiego rejestru handlowego pod koniec sierpnia 2021 roku jako spółka zależna w całości należąca do EMBIQ sp. z o.o. z Lublina. Dwa lata później to zwyczajna część naszej pracy, a tej jesieni spółka mocniej zakorzeniła się w austriackiej społeczności technologicznej.

Oto krótka aktualizacja z obu stron firmy: dlaczego wybraliśmy Graz, co daje nam dołączenie do Silicon Alps Cluster i co daje nam w Polsce członkostwo w SoDA.

Dlaczego Graz i dlaczego GmbH

Austria nie była skokiem w nieznane. Pracowaliśmy już z kilkoma austriackimi klientami, w większości z Grazu, a Styria to jeden z najsilniejszych regionów Europy w elektronice, półprzewodnikach i inżynierii motoryzacyjnej. Dla firmy, która tworzy oprogramowanie dla urządzeń podłączonych do sieci, to naturalne sąsiedztwo.

Lokalna spółka zmienia więcej niż papier firmowy. Klienci mogą podpisywać umowy według znanego im prawa, dostawać faktury od lokalnej firmy i spotykać się z nami osobiście bez planowania podróży za granicę. Pomogło też to, że Austrian Business Agency znalazła czas, by spotkać się z nami w lipcu 2021 roku i przedstawić nas firmom i organizacjom w regionie, w tym Silicon Alps Cluster.

Pierwsza umowa EMBIQ GmbH przyszła we wrześniu 2021 roku: elektronika, firmware i oprogramowanie dla start-upu budującego urządzenia podłączone do sieci dla infrastruktury drogowej (opis realizacji). Potem pojawili się kolejni austriaccy klienci i dziś pracujemy z firmami w Grazu, Wiedniu i poza nimi.

Za biurem w Grazu stoją nasze zespoły inżynierskie w Lublinie. W praktyce projekty prowadzi jeden zespół w obu lokalizacjach: rozmowy, warsztaty i testy na miejscu blisko klienta, a wytwarzanie i QA tam, gdzie są właściwi ludzie. Tej jesieni przenieśliśmy też nasze biurko w Grazu z Liebenau do coworkingu w centrum miasta.

Silicon Alps: klaster elektroniki południowej Austrii

Silicon Alps Cluster to austriacki klaster technologiczny dla systemów opartych na elektronice, z biurami w Villach i Grazu. Łączy firmy przemysłowe, instytucje badawcze i usługodawców w obszarach takich jak RFID i bezprzewodowy IoT, inteligentne systemy czujników, energoelektronika i cyberbezpieczeństwo.

Droga do klastra trochę trwała. Pierwszy kontakt nawiązaliśmy pod koniec 2022 roku, a w marcu 2023 roku odwiedziliśmy biuro klastra w Villach – w tym samym tygodniu, w którym byliśmy też na targach embedded world w Norymberdze. Decydującym krokiem był EBSCON 2023, czyli Electronic Based Systems Conference klastra, która odbyła się 11 października w Messe Congress Graz pod hasłem „boosting transformation”. Oprócz wystąpień, paneli i wystawy EBSCON prowadzi kojarzenie partnerów B2B, organizowane przez zespół Enterprise Europe Network w styryjskiej agencji wspierania biznesu razem z Silicon Alps. Wzięliśmy udział w tych spotkaniach, a rozmowa z zespołem klastra podczas konferencji zamieniła się w konkretny kolejny krok.

Tydzień po konferencji dostaliśmy umowę o współpracy z klastrem, a w październiku EMBIQ GmbH ją podpisała i została partnerem Silicon Alps. W klastrze należymy do obszaru RFID i bezprzewodowego IoT, który jest bardzo bliski temu, czym zajmujemy się na co dzień: Bluetooth, inne technologie radiowe i czujniki. Na EBSCON dowiedzieliśmy się też o SURE5.0, projekcie programu Horyzont Europa o Przemyśle 5.0, w którym uczestniczy klaster, i zgłosiliśmy się do jego katalogu dostawców usług technologicznych.

8 listopada wzięliśmy udział w pierwszym wydarzeniu jako partnerzy: „RFID & Wireless IoT: What's next?” w Voitsbergu, na zachód od Grazu. W programie były krótkie prezentacje firm, regionalna aktualizacja na temat cyfrowego paszportu produktu, który przygotowuje UE, wprowadzenie do platformy klastra do wyszukiwania trendów i zwiedzanie zakładów gospodarzy. Dla firmy, która tworzy programową stronę produktów podłączonych do sieci, było to cenne spojrzenie na to, dokąd zmierzają technologie identyfikacji i śledzenia.

SoDA: nasza sieć w Polsce

W Polsce EMBIQ od października 2019 roku należy do SoDA, polskiej organizacji pracodawców usług IT. SoDA daje software house’om wspólny głos wobec instytucji publicznych, promuje polskie firmy technologiczne za granicą i pomaga członkom porównywać się w sprawach, których trudno samodzielnie zmierzyć.

Dwa przykłady z tego roku. Przekazaliśmy nasze dane do edycji 2023 raportu płacowego SoDA i dostaliśmy porównanie naszych struktur wynagrodzeń z rynkiem – to ważne dla firmy, która konkuruje o inżynierów z regionalnego miasta, jakim jest Lublin. Śledzimy też kanał członków, na którym software house’y wymieniają się informacjami o dostępnych specjalistach i otwartych zapytaniach – bardzo praktyczna forma współpracy firm, które poza tym ze sobą konkurują. To ten sam problem, którym zajęliśmy się w tym roku w naszym pierwszym prototypie opartym na dużych modelach językowych.

Dwie sieci, jeden zespół

Działalność w obu krajach odzwierciedla to, jak naprawdę przebiegają nasze projekty. Typowa współpraca może zacząć się od warsztatu z producentem sprzętu w Grazu, przejść przez firmware, aplikacje mobilne i chmurę w Lublinie i skończyć się testami w terenie tam, gdzie zainstalowano urządzenia. Silicon Alps łączy nas z przemysłową częścią tego łańcucha w Austrii, a SoDA z polską branżą oprogramowania, której jesteśmy częścią.

Dla klientów oznacza to wybór. Mogą współpracować z austriacką GmbH albo z polską spółką, zależnie od tego, co jest prostsze w ich procesie zakupowym, i nadal pracować z tymi samymi ludźmi. Więcej o tego rodzaju pracy przeczytasz na stronie naszych usług IoT.

Co dalej

W najbliższych miesiącach chcemy aktywniej działać w społeczności RFID i bezprzewodowego IoT w klastrze i znaleźć partnerów do projektów, których nie zrealizowalibyśmy sami. Jeśli jesteś firmą z Austrii lub Niemiec i szukasz partnera do oprogramowania produktów podłączonych do sieci albo członkiem klastra, który chce wymienić się doświadczeniami, napisz do nas. Chętnie spotkamy się w Grazu, w Lublinie albo online.