Japonia i Hanower: targi w Aichi, Tokio i Hanowerze

Wiosna 2024 roku zaprowadziła EMBIQ dalej na wschód niż kiedykolwiek wcześniej. W marcu dołączyliśmy do europejskiej misji gospodarczej do Japonii i wystawialiśmy się na pierwszym Smart Manufacturing Summit w prefekturze Aichi. Pod koniec kwietnia jeden z naszych kolegów od rozwoju biznesu poleciał do Tokio na Japan IT Week, a w tym samym tygodniu chodziliśmy po halach Hannover Messe z delegacją naszego regionu, województwa lubelskiego.

Żaden z tych wyjazdów nie służył zamknięciu transakcji na miejscu. Chodziło o zrozumienie rynków, które działają zupełnie inaczej niż Europa Środkowa, poznanie potencjalnych partnerów i sprawdzenie, jak nasze doświadczenie z urządzeniami podłączonymi do sieci, oprogramowaniem na zamówienie i zapewnieniem jakości brzmi dla firm przemysłowych. Oto, co przywieźliśmy do domu.

Marzec: cyfrowa misja do Aichi

Od 12 do 15 marca uczestniczyliśmy w Digital Cluster/SME Mission to Japan, którą zorganizowało EU-Japan Centre for Industrial Cooperation. Misja przywiozła europejskie MŚP i klastry z sześciu krajów do regionu Chubu wokół Nagoi – przemysłowego serca Japonii, w którym powstaje duża część japońskiej produkcji motoryzacyjnej i maszynowej.

Centralnym punktem programu był Smart Manufacturing Summit by Global Industrie, który odbył się po raz pierwszy w dniach 13–15 marca w Aichi Sky Expo. Firmy z misji dzieliły stoisko EU-Japan Centre w hali C, każda z własnym dwustronnym panelem z plakatem. Zespół centrum świetnie wszystko przygotował: nasz plakat przetłumaczono na japoński, mieliśmy profil na platformie kojarzenia partnerów targów, a na stoisku pomagali dwujęzyczni pracownicy i tłumacze. Nasz hotel stał tuż obok lotniska Chubu Centrair, kilka minut od hal wystawowych.

Sama podróż była małą przygodą. 12 marca przez złą pogodę nasz lot przekierowano do Osaki i do Nagoi dotarliśmy pociągiem dopiero wieczorem – za późno na nasze wystąpienie na Aichi Innovation Days. Na szczęście organizatorzy zaplanowali drugą rundę: 13 marca, pierwszego dnia targów, przedstawiliśmy EMBIQ podczas sesji prezentacji na stoisku EU-Japan Centre.

Co pokazaliśmy: jakość jako usługa

Dla publiczności z przemysłu wybraliśmy jeden temat: jakość oprogramowania produktów podłączonych do sieci. Nasza prezentacja zaczynała się od najczęstszych powodów, dla których oprogramowanie urządzeń zawodzi w terenie: na początku jakość dostaje za mało uwagi, automatyzacja testów jest odkładana, sprzęt i oprogramowanie testuje się osobno, a kontrole przed wydaniem przychodzą za późno.

Nasza odpowiedź to traktowanie jakości jako usługi, która towarzyszy całemu cyklowi – od koncepcji i studium wykonalności, przez proof of concept i wytwarzanie, po wdrożenie i utrzymanie. W praktyce oznacza to plany testów pisane przed pierwszą linijką kodu, laboratoria testowe ze zdalnym dostępem do prawdziwych urządzeń, testy automatyczne sprawdzające oprogramowanie razem ze sprzętem, nocne przebiegi w ciągłej integracji i zdalną diagnostykę, gdy produkt jest już w terenie. To samo podejście stoi za naszymi usługami testowania i projektami takimi jak wsparcie QA przy integracji zdalnych urządzeń w całej Europie. W regionie zbudowanym na jakości produkcji ten temat wydawał się naturalny.

Kwiecień: Japan IT Week w Tokio

Od 22 do 27 kwietnia jeden z naszych kolegów od rozwoju biznesu wrócił do Japonii z misją gospodarczą województwa lubelskiego, żeby odwiedzić Japan IT Week w Tokio (24–26 kwietnia). W trzy dni odbył 21 spotkań. Jego główne obserwacje:

• Automatyzacja wszędzie. Cała hala była poświęcona firmom oferującym automatyzację procesów biznesowych. W Japonii to główna kategoria zakupowa, a nie nisza.
• Dominują chmura i uczenie maszynowe. Prawie każda rozmowa o nowych produktach dotykała platform chmurowych i uczenia maszynowego, w tym modułowych systemów AI dla zespołów sprzedaży, marketingu i HR.
• Inna kultura spotkań. Nawet CTO często przekazywał rozmowę właściwemu specjaliście, na przykład opiekunowi klienta albo inżynierowi IoT. Oferty są też bardzo precyzyjne, podczas gdy europejscy dostawcy zwykle przedstawiają kilka alternatywnych podejść.

Spotkania dotyczyły partnerstw w IoT i uczeniu maszynowym, tworzenia aplikacji mobilnych i oprogramowania na zamówienie oraz niezależnego zapewnienia jakości dla firm bez własnych zespołów QA.

Ten sam tydzień: Hannover Messe z naszym regionem

Od 21 do 25 kwietnia byliśmy w Niemczech z misją gospodarczą województwa lubelskiego na Hannover Messe (22–26 kwietnia) – czołowych światowych targach przemysłowych i naturalnym odpowiedniku Aichi. Trendów nie dało się przeoczyć: automatyzacja i robotyka z AI wbudowaną w procesy produkcyjne, kontrola jakości oparta na widzeniu maszynowym i analizie danych w czasie rzeczywistym, zintegrowane platformy zarządzające linią produkcyjną od planowania po wykonanie oraz roboty współpracujące, które bezpiecznie pracują obok ludzi.

Na siedmiu spotkaniach rozmawialiśmy o integracji robotów i linii produkcyjnych z oprogramowaniem klientów, o analizie obrazu z kamer jako dodatkowej warstwie bezpieczeństwa dla ramion robotów przemysłowych oraz o lokalizacji w czasie rzeczywistym i śledzeniu zasobów, gdzie omawialiśmy rolę partnera integracyjnego na Polskę i Austrię. Kilka z tych rozmów ma ciąg dalszy w kolejnych spotkaniach.

Nasz udział w Japan IT Week 2024 i w misji gospodarczej na Hannover Messe 2024 był współfinansowany z projektu „Marketing Gospodarczy Województwa Lubelskiego III”, finansowanego z Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach programu Fundusze Europejskie dla Lubelskiego 2021–2027.

Co wynosimy

• Japonia nagradza cierpliwość i przygotowanie. Relacje zaczynają się od zaufania, jasnych materiałów, najlepiej po japońsku, i kontaktu po spotkaniu, który szanuje lokalne zwyczaje.
• Jakość to dobry początek rozmowy. Nasza prezentacja w Aichi dotyczyła jakości, a w Tokio firmy bez własnych zespołów QA pytały o niezależne testy.
• Przemysł zmierza w tę samą stronę. W Aichi, Tokio i Hanowerze wracały te same tematy: automatyzacja, uczenie maszynowe, systemy wizyjne, dane o lokalizacji i oprogramowanie, które to wszystko łączy. O jednym z tych wątków pisaliśmy niedawno we wpisie o edge AI do detekcji obiektów.

Dziękujemy EU-Japan Centre for Industrial Cooperation i województwu lubelskiemu za zorganizowanie i wsparcie tych misji. Jeśli spotkaliśmy się w Aichi, Tokio albo Hanowerze albo szukasz partnera od oprogramowania i jakości produktów podłączonych do sieci, napisz do nas.