ASO: podstawa marketingu aplikacji mobilnej

ASO pomaga zwiększyć ogólny zasięg organiczny aplikacji. Właściwa optymalizacja składa się z kilku kroków: optymalizacji metadanych, optymalizacji konwersji i marketingu płatnego. Zobaczmy, dlaczego każdy z nich ma znaczenie.

Optymalizacja metadanych

Pierwszy krok do tego, by aplikację dało się znaleźć, to optymalizacja metadanych, a zwłaszcza słów kluczowych. Dzięki optymalizacji słów kluczowych aplikacja dociera do większej liczby użytkowników w wynikach wyszukiwania – a to tam odbywa się zdecydowana większość odkryć.

Większość użytkowników znajduje aplikacje, wpisując hasła związane z kluczowymi funkcjami albo nazwami marek. Im więcej słów kluczowych obejmiesz i im wyżej będziesz na nie widoczny, tym większa szansa, że ktoś odkryje Twoją aplikację.

Powyżej: wskaźniki odkrywania przez wyszukiwarkę i pobrań w sklepach z aplikacjami.  Źródło: Apple.

Gdy użytkownicy znajdują Twoją aplikację, wyszukując dane hasło, i ją pobierają, budujesz trafność dla tego słowa kluczowego i możesz awansować w wynikach. Przy dobrej optymalizacji wyszukiwania aplikacja może być widoczna na setki, a nawet tysiące słów kluczowych.

Jak działa optymalizacja metadanych

Żeby zoptymalizować metadane pod kątem widoczności na słowa kluczowe, najpierw trzeba ustalić, czego szukają użytkownicy w związku z Twoją aplikacją. Oceniaj słowa kluczowe w narzędziach stworzonych do ASO (a nie do SEO, bo wyszukiwarka internetowa i wyszukiwarka w sklepie z aplikacjami mają inne trendy i wolumeny). Gdy wpleciesz te słowa w metadane i opublikujesz aktualizację, App Store i Play Store przeanalizują ją i zaczną wyświetlać aplikację w wynikach wyszukiwania dla wybranych haseł.

Potem ważne jest, by analizować słowa kluczowe i sprawdzać, które działają najlepiej. W kolejnych wersjach możesz poprawiać metadane, wymieniając słabsze słowa kluczowe na nowe.

Optymalizacja słów kluczowych to pierwszy krok do większej widoczności. Daje też ważne dane, które przydadzą się w innych działaniach marketingowych, np. w płatnych kampaniach Search Ads. Gdy już wiesz, jak użytkownicy znajdują Twoją aplikację, kolejny krok to optymalizacja tego, co widzą po jej znalezieniu – tak, by zachęcić ich do pobrania.

Optymalizacja konwersji

Optymalizacja metadanych tworzy fundament, dzięki któremu aplikację w ogóle da się znaleźć.  To bardzo ważny pierwszy krok; następny to sprawić, by ta widoczność przekładała się na pobrania.

Cały ruch, niezależnie od źródła, trafia albo na stronę aplikacji w sklepie, albo do wyników wyszukiwania. W obu przypadkach optymalizacja konwersji jest niezbędna. Użytkownicy oceniają to, co widzą na stronie – ikonę, zrzuty ekranu i wideo – i na tej podstawie decydują, czy pobrać aplikację. Dopracowany zestaw materiałów graficznych pokazuje im, dlaczego warto to zrobić.

Dlatego twórcy aplikacji, optymalizując konwersję, muszą skupić się na tych elementach graficznych. Trzeba je projektować zgodnie z dobrymi praktykami ASO, żeby zapewnić lepszy współczynnik konwersji.

Wraz ze wzrostem liczby użytkowników optymalizacja materiałów graficznych pomaga ustalić, co najlepiej trafia do Twoich odbiorców. Jeśli dopiero budujesz podstawy marki aplikacji, dowiesz się, na co użytkownicy reagują najlepiej; jeśli masz już wytyczne marki, zobaczysz, jak różne ich warianty przekładają się na pobrania.

Testowanie optymalizacji

Projektując i testując zestawy materiałów graficznych pod kątem konwersji, zwiększasz szansę na zdobycie jak największej liczby użytkowników. Testy A/B, w których porównuje się kilka wariantów materiałów na stronie w sklepie, pokazują, co lepiej konwertuje.

Testując jeden element naraz, ustalisz, które części strony aplikacji lepiej trafiają do Twojej grupy docelowej. Te wnioski wykorzystasz w kolejnych testach i wydaniach, dzięki czemu skuteczność będzie stale rosła.

Jak konwersja pomaga w indeksowaniu

Optymalizacja konwersji może też poprawić organiczne pozycje na słowa kluczowe. Sklepy z aplikacjami biorą pod uwagę współczynnik klikalności i liczbę instalacji przy ustalaniu pozycji organicznych, więc optymalizacja konwersji pomaga zwiększyć zasięg organiczny. Im więcej kliknięć aplikacja zbiera na dane hasło, tym większa szansa, że będzie na nie wyżej niż konkurenci z mniejszą liczbą kliknięć.

Większy wzrost organiczny pozwala dotrzeć do większej liczby użytkowników. Dopracowane materiały graficzne zachęcają ich potem do kliknięcia i pobrania aplikacji, co dodatkowo podnosi pozycje na słowa kluczowe. Taki cykl ciągłego testowania, wdrażania, analizy i kolejnych iteracji prowadzi do stałej poprawy wyników.

Marketing płatny

Gdy masz już solidną strategię organiczną, możesz dołożyć marketing płatny, żeby jeszcze bardziej przyspieszyć wzrost. Sam marketing płatny nie zastąpi właściwej optymalizacji ASO, ale świetnie uzupełnia jej podstawy.

Płatne kampanie, takie jak Apple Search Ads i Google Ads, kierują ruch na stronę aplikacji w sklepie. Oprócz zwiększenia ogólnego ruchu dzięki reklamom pomagają też zwiększyć widoczność organiczną po zakończeniu kampanii. Płatne pozyskiwanie użytkowników może też pobudzić algorytmy sklepu, żeby szybciej promowały aplikację.

Dzięki szybszemu indeksowaniu i większej widoczności płatne kampanie pozwalają oszczędzić czas i skuteczniej wykorzystać ruch. W efekcie poprawiają się pozycje na słowa kluczowe w sklepach, a to dodatkowo zwiększa liczbę pobrań.

Podsumowanie

Zaprojektowanie i wdrożenie aplikacji to pierwszy krok do udanej premiery – App Store Optimization to krok następny. Jeśli chcesz zdobywać pobrania, Twoja strategia marketingowa aplikacji mobilnej potrzebuje ASO.

ASO to proces złożony z wielu kroków i obszarów, takich jak pozycje na słowa kluczowe, materiały graficzne projektowane pod konwersję i marketing płatny. Dobrze wykorzystana strategia ASO daje aplikacji potrzebny wzrost widoczności i pobrań i staje się podstawą strategii marketingowej aplikacji mobilnej.

O autorze

Dave Bell, współzałożyciel i CEO Gummicube

Gummicube to światowy lider w dziedzinie App Store Optimization z ponad 11-letnim doświadczeniem w optymalizacji i marketingu aplikacji. Oferujemy wiodącą technologię ASO dla dużych firm oraz usługi agencyjne i wspieramy klientów na całym świecie. Zaufały nam tysiące marek korporacyjnych i czołowych startupów, w tym Microsoft, LinkedIn, Bethesda, SWEAT, GrubHub, McAfee i wiele innych.